【常興】 銷售管理者基礎管理能力—高績效團隊管理

通過學習:確保管理者理解他們的工作如何對企業的戰略、市場成功以及所在組織目標的達成產生貢獻;以身作則,設定清晰的績效標準,以尊敬的方式提供坦率的建設性反饋, 并積極管理低貢獻者;識別員工層面以及團...

【康亞斌】 品牌策劃與量化管理

前言:課程梗概與進度簡介1 自我診斷:目前我們在品牌策劃與管理中通常遇到的問題與困難是什么?2 小組討論:產生這種狀況的根本原因是什么

【陳起輝】 新時代造物法則:場景化產品設計

第一講:產品的設計及新產品設計四大法則從更高的緯度看產品的定義?狹義定義?廣義定義?多維度看產品組成?多維度看產品功能新產品設計四

【韓迎娣】 數字營銷(ToB)

以數字營銷體系與策略為切入點,還原商業環境中的實際案例,幫助學員認知數字營銷環境與框架體系是什么?數字營銷機會與挑戰在哪里?主要價值體現在哪些方面?數字營銷場景有哪些?如何提升企業數字化營銷能力...

【竇毅】 深淘灘、低作堰-以客戶為中心的企業文化與實踐

【課程背景】對于很多優秀的企業來說,企業文化就是一家企業的魂;與此同時,對于很多普通的企業來說,企業文化似乎又虛無縹緲:雖然也有張

【唐興通】 社群營銷與社群運營

通過本課程的學習,掌握社群營銷及市場推廣的知識,并在實踐中善于創造性地把社群營銷的知識用于具體操作的實務;經過學習的學員既能掌握社群營銷的思考方法與工具,又能把互聯網營銷、社群傳播、銷售活動落實...

【常興】 無需讓步的說服藝術—商務談判技巧

談判是一門“讓對手按你的方式行事的藝術”。任何一場交易的背后是經歷的艱苦談判。在商業上通過談判達成交易并取得合理利潤成為企業發展的核心競爭力“。通過“沃爾瑪的訂單之困”、“比爾賣地”、“帕金斯與...

【徐全】 線上線下新零售助力美業高速發展

一、線上線下新零售趨勢解析: 1、 中國美業新零售的發展 2、 新零售行業市場規模 3、 阿里、拼多多、社區團購等最新小程序+線下實體商業模式解析 二、美業新零售的各類業態分析 1 人——如何找到更多用...

【李健霖】 工業品市場開發與解決方案式銷售

課程背景當代由于互聯網技術的快速發展,任何一種差異化的創新產品很快就會被模仿。產品同質化的現象越來越嚴重,價格戰愈演愈烈、企業利潤

【韋東】 客戶拜訪與溝通技巧

本課程一改傳統拜訪技巧課程只強調技巧忽略對人性和決策動因的剖析的弱點,結合長期商務客戶拜訪經驗和最新客戶關系管理思維,結合客戶行為動因分析,總結出一整套拜訪流程及實用技巧,幫助學員快速掌握開展陌...

【曹修洪】 產品需求分析與需求管理

不能滿足客戶需求、給客戶創造價值,再牛的技術也沒有價值。根據權威機構統計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤,80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤,把技術變成金錢的不二選擇關注、鎖定、滿足市場需求...

【朱冠舟】 B2B大客戶開發與管理

【課程背景】大客戶是企業的核心資產,對大客戶的開發和獲取,早已成為B2B企業的競爭焦點,誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭

【左鳳山】 海外客戶市場開發的精準策略與談判

●國際市場開發及談判,因涉略不同國際跨文化習性與政經領域,故與國 內操作有非常巨大差異,本質上來說也可稱之為完全不同的領域,如只以國內市場操作習性方式操作,會在前進過程當中遭遇重大挫折,本課程是實...

【趙生棟】 “生理-心理-靈魂”:營銷人員的心態和素質

“生理-心理-靈魂”:營銷人員的心態和素質》,本課程將幫你解決以上問題,了解銷售精英的八大積極心態、十種成功素質,掌握積極心態的四大步驟和六種方法、三類優良素質的八種培養途徑,幫助企業告別無腦營銷...

【高海友】 催款策略及戰術技巧

課程收益了解欠款的幾種原因掌握規避欠款的發放掌握催款要賬的策略明確催款過程中的技巧和方法學習常用話術和溝通技巧課程學時1~2天課程方

【高海友】 營銷心理學

【培訓老師】高海友【培訓課時】1~2天【培訓學員】銷售、市場 【培訓形式】理論講解、案例分析、互動式參與式教學【課程大綱】一、客戶心

【史杰松】 互聯網下企業大客戶營銷管理與深度開發方法

幫助客戶經理清晰全業務,全市場運營形勢下企業未來發展趨勢,深入理解目前的競爭形勢,明確全業務運營對客戶經理的機會與挑戰,幫助客戶經理建立客戶拜訪的五個步驟,需要注意的關鍵觸點,掌握每個步驟的方法...

【陳碩堅】 客戶關系管理(CRM)與數據庫營銷

客戶關系管理是現代管理思想和現代計算機、通信、軟件等技術相結合的產物,它的基本思想是以客戶為中心,把有關市場和客戶的信息進行統一管理,實現共享,并通過數據倉庫、數據挖掘、商務智能等技術處理有關客...

【韓梓一】 銀行網點開門紅-行外吸金既銀行產能提升

【課程背景】銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭,利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出,

【劉飛】 《獨孤求“拜”》--銷售拜訪與溝通技巧

約不到客戶?約到客戶見面以后很難建立信任?不知道如何向客戶進行提問?不知道如何激發客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場?每次挖需求以后,又不確定是不是客戶的真實需求,搞不清客戶的潛在需求...

【王越】 電話銷售技能培訓

課程大綱:一、電話銷售的基本要求1 做銷售不要總是為了錢,心態決定業績2 電話量要大,沒有拜訪量一切都是空談3 找好客戶比談好一個客戶更

【劉飛】 一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增

一線營銷人員的銷售技能提升,讓成交率倍增,我們跟客戶短短的幾分鐘或者十幾分鐘的接觸,如何快速抓住客戶心里?如何快速的找到客戶的痛點并且放大。從而促使快速成交。是每個營銷人員非常關注的事情。本課程將...

【史杰松】 互聯網+時代下的大數據營銷與應用

為什么阿里巴巴能在1個工作日發放貸款?為什么騰訊如此精準開展微信營銷?為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準?原因是他們擁有強大的數據庫,因此在互聯網時代,在云計算的條件下,企業要實現精準營銷已絕非難事,...

【王文琭】 云計算時代下的大數據營銷與應用

隨著云計算、物聯網、互聯網的高速發展,大數據技術和大數據應用在企業生產、營銷、管理等方面產生了巨大的作用,很多企業都開始布局構建私有的大數據平臺,開發大數據應用,利用大數據賦能企業,指導企業的營...

【韋東】 九招制勝-銷售項目標準化

《九招制勝課程》是華為公司的經典內部學習課程,完整再現了中國民營企業在拓展集團客戶的“道、法、術、器”。其中,“道”包括系統學習 “解讀大客戶戰略”的思維方法,制定企業發展戰略匹配客戶發展戰略;...
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