搞定客戶:讓客戶點頭的業務力

說服力Persuasiveness在工作中,我們會遇到很多類型的顧客,有時你只需稍加推薦,一些顧客就會對產品產生購買的欲望;與此相反,也有不少堅 2021-01-07

20種提高成交率的銷售技巧

為了與客戶成交,達到銷售的目的,應根據不同客戶、不同情況、不同環境,采取不同的成交策略,以掌握主動權,盡快達成交易。在嘗試締結時, 2020-12-29

李成林:透析競爭對手

銷售人員在市場上,如果不關注別人,很可能就會被煮青蛙。市場導向的銷售管理的第二個要點就是掌握競爭對手知識。正所謂知己知彼,百戰不殆 2020-12-29

老板的評價讓我不知褒貶

二十年前,崔叔任某美國公司的銷售經理剛滿一周年,輪到上司評估崔叔的工作表現。這個評估以5分制,附加評語為主要內容,將涉及到崔叔的榮 2020-12-24

營銷組織管控與發展的五大困境

營銷組織的管控模式,實質上主要體現為營銷總部與駐外分支機構的集權與分權,即對管理與被管理的度的把握。它們之間是表里關系,是大腦與四 2020-12-11

從客戶的分享中,找到合作的契機

專業的銷售員經常會說這樣一句話:找到客戶的痛處。它的意思是如果他們能夠發現客戶正在面臨的業務挑戰,就有很大機會讓客戶最后給他們一份 2020-12-09

如何讓客戶優先選擇你的產品?

許多研究都表明:討人喜歡的銷售員,相比那些在這方面做得比較差的銷售員,更容易得到雇傭,獲得提升與贏得銷售的機會。用一句銷售的格言來 2020-10-30

沉不住氣丨你是否也把生活的直線走成了曲線?

我們繼續解讀斯坦利先生的《銷售就是玩轉情商》這本書,書中第三章分享了一個有關心理學的科學實驗——斯坦福大學米舍爾博士的棉花糖實驗: 2020-10-16

你的情緒,會被客戶輕易帶走嗎?

某銷售人員正在面談客戶,介紹產品價值時,客戶不耐煩地打斷了銷售的講話,你先報個價格,聽聽多少錢吧。銷售員報完價格,客戶立馬黑著臉, 2020-10-13

談判技巧 | 如何與“鷹”式對手談判

請看一道題。請問這句話是對?還是錯?在銷售談判中,面對艱難的對手,較好的辦法是先做比較微小的讓步,以換取對手的善意,這句話是對還是 2020-10-05

銷售中不可忽視的軟技能,你有多重視?

科林•斯坦利先生在著作《銷售就是要玩轉情商》書里提到一個關鍵詞:軟技能,他把銷售技能稱之為硬技能。1、軟技能:諸如批判性思考、 2020-10-04

銷售伙伴的企圖心不是來自說教,而是需要這樣的啟發引導

企圖心是指一個人做成某件事情,或達成既定目標的意愿。企圖心的強烈程度,取決于意愿的大小。意愿越強烈,說明企圖心越大,成功的可能性就 2020-09-13

一份有質量的產品訓練工具,是這樣制作出來給銷售人員的!

打造學習型組織是許多企業的發展規劃和學習愿景。來自外部信息知識的學習很重要,內部產品知識的學習也同樣重要,只有熟悉自家產品才能快速 2020-09-12

大客戶經理銷售核心技能及集團客戶關系管理

1 品味和評估客戶的是水平差異。2 用耳朵做銷售。3 維護帶出營銷,營銷體現維護---營(贏)為先鋒4 CRM是跟人打交道,服務是跟產品打交道。 2020-09-10

下半年PK業績,這六點拿去不謝

01 主題要明確銷售團隊業績競賽PK活動要有儀式感,有主題有時間段,這樣就把嚴肅的工作任務變成一場游戲活動,本質是一樣的,只是換個玩法 2020-09-04

奇招!選擇最佳拜訪時間全力出擊

節日的歌鮮見有傷悲的,這一首,鐘愛……恍然前半生,過節都是為別人過的。他們去另一個世界之后,再也找不到過節的理由了……很少有節日感 2020-08-15

像大師喬吉拉德般成交客戶

成交是所有銷售過程中最困難的一部分。大部分的業務員在進入這個階段時,都會覺得坐立難安,甚至轉身想逃。因為顧客買不買的決策過程讓他們 2020-07-25

銷售人員的性格

每個人都能勝任銷售這項工作嗎? 有一種說法,即只要經過嚴格的培訓,每個人都能夠成為合格的銷售 人員。我對此種說法不太認同,一來 2020-07-20

銷售界唯一的問題

’世界上有兩種人,去一趟動物園(似乎接觸的人越多,就越喜歡動物)就看的分明。大多數人游覽動物園的時候會從入口處開始,走馬觀花 2020-07-20

在一個瘋狂的世界里聰明地工作

這是一個什么都來不及的世界。來不及聯結,5G時代已撲面而來來不及安居,火星已打開半扇門來不及珍重,疫情已蔓延整個世界來不及升級,直播 2020-07-20

少就是多

思路決定出路。那么,決定思路的是什么?房子是三代國人沉重的話題,無奈且無解。不如,我們就來看一個房地產經典銷售案例。案例人物:一位 2020-07-19

第1節:請用你的業績說話

 銷售新人10大軍規  前言  現在的時代不缺產品,而是缺少市場。要生產市場需要的產品,要把市場需要的產品推銷出去,就需要市場營銷。 2020-07-03

把接聽服務和外撥促銷聯結起來

  對電話營銷部門而言,資源分配也是一個十分重要的問題,它既包括接聽服務,也包括一些外撥促銷業務,如客戶服務或客戶推銷等。接聽服務 2020-06-30

龍平:用內部標桿斟選銷售人員

組委會評價:龍平經過近5年對不同行業的3470多名銷售人員的特質和業績相關數據追蹤,并形成《慧眼識鷹——銷售人員的招聘》品牌課程,在國 2020-06-29

做銷售不光要實話實說,更要會“實話巧說”!

有這樣一個關于說話的故事:某日,有位男士十分痛苦地用手捂著牙痛部位,詢問營業員是否有治療牙疼的速效藥。營業員找出一種藥后告訴男士,這是癌癥和術后患者止疼的特效藥,還一再強調治療癌痛效果很好。男士聽 2020-06-22
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