營銷沒有事實只有消費者認知

做過市場營銷或產品經理的人都對消費者的認知感到頭疼,中國消費者只買認知性商品并不是正確性商品,傳統企業轉型互聯網就很容易誤入這個黑 2021-03-23

王文琭:數字化時代營銷戰略的本質是連接

正式開始課程之前,先跟大家分享一下成年人學習的目的?,F在大家都已經畢業了,不是學校的在校生了,不是被動的接受學校安排的課程,來豐富 2021-03-07

大客戶管理的現實意義

一個企業的成功超不出三個方面:一是有比較競爭力的產品和服務;二是企業的整體運營效率,整個供應鏈效率非常精悍;三是良好的客戶的關系。 2021-03-07

喬布斯之誤:顧客真的不知道自己想要什么嗎?

創新的產品類別畢竟只是商業活動里的極小部分。在每一次創新的產品類別誕生之后,競爭產品將會大量涌現。這個時候,決定企業勝負的將是顧客的選擇。因此,如果企業只重視創新而忽視顧客,就可能犯嚴重的錯誤。 2021-02-27

包年、包月、無限次定價的陷阱

“無限次”對消費者有著強大的吸引力,讓人覺得只要使用的次數足夠多,就可以得到平均每次足夠低的價格,人們總是對于自己對一件事的堅持程度過于樂觀。消費者遇到“無限次”這樣的定價陷阱,還是要多一些理性,多一... 2021-02-27

黃日涵:“出圈”的網紅學者

 人人都有麥克風,這是黃日涵在接受采訪時說的最多的話。80后的青年學者黃日涵既是華僑大學國際關系學院的副教授,也是在新媒體上擁有百萬 2021-02-16

破解客戶體驗4道難題

不少企業的客戶體驗管理存在誤區,主要表現在:將客戶體驗技術化和淺層化,忽視了客戶體驗所依存的社會心理環境,缺乏針對客戶深層心理需求 2021-02-08

周穎:IP網紅李子柒,爆款背后的“KOL圖譜” 解讀

從芙蓉姐姐、鳳姐、李佳琦、洛天依到李子柒,中國網紅已經歷4次迭代。以李子柒為代表的國風網紅,進入4 0高階時代。 中國網紅有兩位 2021-01-28

彭泗清:疫情過后,企業需要建立一種新型服務關系

新冠肺炎疫情沖擊下,很多企業都面臨生死存亡的考驗。一些企業黯然退場,但也有一些企業逆勢增長?;瘖y品企業林清軒的V型反轉,就是一個很值得關注的實例,其創始人總結企業自救經驗:“直播救急,數字化救命”,自... 2021-01-21

業績并不是營銷的全部

 前幾天,我遇到過一個企業,屬于礦泉水行業。這家企業因為看好礦泉水的市場潛力,于是就在青海三江源附近投資建廠,意圖進軍高端水領域。 2021-01-09

路長全:2021中國市場窘境——企業去庫存與家庭去庫存的尖銳沖突

終于逃離了2020年!全世界都在歡呼慶祝新年,但是,2021年會更好嗎?漫天的祝福是否真的能給我們帶來好運?在歡呼和祝福背后,我們來看這樣 2021-01-03

孟曉蘇:房價下跌是謊言,住房仍是最大內需

 房地產行業在我國繁華了近二十年,房價也隨之水漲船高,很多人買房變得很困難。不過,目前我國堅持房住不炒,樓市開始降溫,很多想買房的 2021-01-03

周穎:一個網紅一年賣27億的營銷“套路”是什么?

5分鐘直播賣掉1 5萬支口紅,2小時直播試色380支口紅;5個半小時直播中成交23000單,成交額353萬;擁有287萬粉絲,一年直播銷售1500萬……看 2021-01-03

路長全:重新定義是創新的源頭,特斯拉不是傳統汽車,是電子產品

2020是特殊的一年,所有人都經歷了極大的不確定性,所以不得不重新審視這個世界和我們的生存邏輯。在商業世界,只有重新定義你的產品是什么 2020-12-29

《引爆社群》從個體思維轉向社群思維

為什么一定要重視社群,究竟什么是社群呢?打一個很通俗的比方,社群就像老鼠窩,而基于社群的戰略稱為老鼠窩戰略。社群,是由個體組成,個 2020-12-26

從事大客戶銷售“十大”困難與挑戰!

從事大客戶銷售工作,銷售人員在收獲職場成長、財富增長、鮮花和掌聲 的同時,背后付出的艱辛和壓力非常人所能理解。被譽為打工皇帝、跨國 2020-12-21

石澤杰:營銷的本質,是迎合消費者的心理需求

文 石澤杰 商業模式創新專家優秀的企業都是從洞察并抓住消費者的精準需求開始的。我們縱觀近幾年崛起的互聯網公司,成立之初,無一不是抓 2020-12-19

袁鋼明:中國市場競爭之激烈超過了很多市場經濟水平很高的國家

袁鋼明稱,超市售貨員說,自己所在的商場和中國的TCL有合作關系,因為TCL的品質是各國產品品質中最好的,“中國企業的產品出海到了美國,很有能夠打入深層市場內部的營銷辦法,所以中國產品進入美國,很大程度上基... 2020-12-18

大客戶銷售-個人快速成長和致富的金鑰匙

隨著互聯網技術在各行各業的發展和應用,那么是否就不再需要線下的B2B銷售了呢?答案是否定的,尤其是面向企業和公共機構客戶的大項目、大 2020-12-17

“私域流量”,搭建方法與技巧

第一節 私域流量是什么?作者:喻旭(公號:老喻智坊)2014年電商市場的增速下滑,流量紅利消退。典型的是獲客成本居高不下,08年天貓上服 2020-12-15

高雄勇:小米的“爆品”工程

 2019年,很多企業都面臨巨大挑戰,這種挑戰可能源于外部宏觀環境的波動,也可能源于消費升級對原有商業模式的沖擊?! ∵@讓很多企業陷入生 2020-12-12

有效提升顧客總價值的發展路徑

如何有效提升顧客總價值?路徑一:提升產品價值產品價值是客戶需求的中心內容,也是客戶選購產品的首要因素。產品包含三個層次:核心產品( 2020-12-12

陳碩堅:窺探隱私帶來客戶價值

作者: 中山大學嶺南學院教授 陳碩堅  客戶關系管理是營銷比較熱門的東西,什么是客戶關系管理,每個人有自己的理解和認識。我認為客戶 2020-11-22

顧客是理性的嗎?

不可理喻的汽車選購過程  許多讀者可能對什么是購物行為模式研究不甚了了,讓我們通過一個汽車選購的過程加以闡明?! ∪粲腥藛柲悖喝绻? 2020-11-22

高春利:產品IP煉成記?

看過《天下無賊》的人,一個經典鏡頭可能難以忘懷,就是范偉飾演的劫匪,說出了聞名天下的一句話,打、打劫,IP、IC、IQ卡,統統交出你密碼 2020-10-15
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